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溫州鞋業緣何異軍突起?


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   溫州鞋業緣何異軍突起? 發布日期:2014-11-17
 

    溫州鞋業經過二十多年的勵精圖治,從“火燒武林門”到信譽雪崩,從斷腕轉型走品牌之路到創建中國鞋都,從產業升級再到如今與世界接軌,溫州鞋業非同尋常的發展之路可謂是中國鞋業發展歷程中一個縮影。編者認為,今天,我們來共同探討溫州鞋業緣何異軍突起,對當前我國廣大中小鞋企的發展具有非常重要的現實意義。
    溫州鞋革產業規模優勢突出、專業分工配套完善、品牌集聚效應明顯。據權威數據統計顯示,截至2013年底,溫州制鞋企業超4000家,有近30萬的鞋類從業人員,鞋革行業年產值突破800億元,占世界總產量的十分之一,溫州儼然成為中國乃至世界最大的鞋類生產基地,享有“中國鞋都”和“中國馬爾凱”的美譽,名副其實。
    溫州鞋業發展能取得今天驕人成績,令人嘆服!可曾想過,昔日的溫州鞋是那般的不堪。上個世紀80年代初,隨著國家經濟對外開放,位于沿海的溫州地區,皮鞋業迅速發展,由于皮鞋制作大多采用小作坊模式,技術含量低,利潤雖小,但銷量大。因此,善于發現商機的溫州人一哄而上,溫州鞋企頓時遍地開花,數量曾高達6000多家,一時間,魚龍混雜,泥沙俱下,品牌多如牛毛,質量參差不齊,惡性競爭激烈,假冒偽劣不斷,市場形象惡劣,消費者反響強烈,“一日鞋”“星期鞋”等成了溫州鞋的代名詞。
    一時間,溫州鞋成了“過街老鼠,人人喊打”,很多商場明語標著“概不售溫州鞋”。溫州鞋企,走到了生死攸關的境地。1987年,在杭州武林門廣場,5000多雙從各地查抄而來的劣質溫州鞋被付之一炬,這把火燒痛了所有溫州人的心!拔淞珠T”事件之后,溫州鞋在當地政府,行業協會和眾多鞋企的聯動下,一場“信用溫州”和“誠信企業”的創建活動在全市范圍內全面鋪開,這意味著溫州鞋企在接下來的發展中擔負更多的社會責任。
    溫州鞋企堅持以質取勝,以品牌拓展市場,經過二十幾年的“臥薪嘗膽”和“社會責任”的市場洗禮,溫州鞋企在浴火中獲得重生。截至目前,溫州鞋行業擁有中國出口名牌3個,中國名牌產品7個,中國馳名商標82枚,中國出口商品免驗3個,還有浙江名牌48個,浙江出口名牌9個及浙江省著名商標37個,品牌占據全國鞋革行業前茅。
    有人統計過,在中國十大鞋王中,溫州就占了六個,分別是康奈、奧康、紅蜻蜓、東藝、吉爾達和意爾康。除此之外,還有像卓詩尼、印心鳥、巨日、蜘蛛王、萊麗斯、金帝、保羅蓋帝、艾曼蓮、大東、巨康,珂卡芙等知名品牌,正受到越來越多用戶的認可與喜愛。
    近期在對溫州多家知名鞋企走訪中發現,溫州鞋企大多低調,務實,特點鮮明,在探尋溫州鞋業發展緣何異軍突起時,其中提到最多的主要有三點:
    1.政府引導,打造產業集群
    2.溫州精神,追求務實文化
    3.與時俱進,改革創新謀發展
    政府引導,打造產業集群
    溫州鞋業的迅猛發展,政府在其中起到了關鍵作用,這點毋庸置疑。早期溫州鞋業中少數人利欲熏心,以次充好,以假當真,造成溫州產品一度聲名狼藉,溫州的整體區域形象受到嚴重損害,為了挽救這一不利局面,重拾溫州信用,溫州市政府率先站出來,一方面對假冒偽劣產品堅決予以打擊,凈化市場,另一方面通過制定政策積極引導企業走質量品牌轉型之路。
    為了助推溫州鞋革行業的快速發展,1999年左右,溫州市政府規劃建立“中國鞋都”的區域經濟發展策略,將鞋革產業提升至溫州重要支柱產業的范疇,并于2001年成功通過中國輕工部的審查,被中國輕工業聯合會和中國皮革協會聯合授予“中國鞋都”的稱號,筑固了溫州鞋行在國內鞋業市場的地位。
    其次,溫州市政府積極引導企業進行產品宣傳活動,制定各種優惠政策鼓勵企業創建自己的品牌,創建溫州品牌。溫州政府不僅對鞋類企業給予政策跟資金上的幫助,較早組建了溫州鞋業協會,抱團發展。目前,溫州制鞋行業主要集中在鹿城開發區、溫州經濟開發區、鞋都工業區、甌海開發區、新橋、永嘉甌北、瑞安等地。
    另外,溫州市政府還積極引導和籌劃鞋革相關配套產業的發展,使之與鞋革行業的發展形成相互促進的良性發展生態圈。溫州鞋業經過幾十年的發展,已經有完善的鞋工業體系。從原料的采購,成品加工,商品銷售已經是一條分工明確,完整的鞋革生產鏈。溫州制鞋企業的周圍,還聚集著上千家的鞋機、鞋飾、鞋底以及皮革生產企業,已形成了各種發達的專業市場。這種相關產業在地理空間上的聚集,使溫州富集著大量的鞋業相關信息。溫州鞋業還形成了大、中、小企業共存,高、中、低檔產品共生,擁有層次分明、優勢互補的梯隊。
    2013年,市政府出臺《關于進一步加快溫州市商貿市場提升發展的實施意見》指出,根據溫州市產業發展實際和區位優勢,按照“政府引導、企業主體、特色經營、注重實效”的原則,重點推進建設中國鞋都鞋革城等商貿市場。5月,國務院發展研究中心市場經濟研究所所長任興洲到結頂不久的中國鞋都鞋革城調研時提出殷切希望,“中國鞋都鞋革城可以像義烏辦市場那樣,打造成永不落幕的展覽會,成為鞋革行業的會展中心!辈⑾M块T繼續創造好的環境,給產業、企業更大自主創新發展的空間。
    溫州市對中國鞋都鞋革城等新型現代化市場有比較大的扶持力度,比如鼓勵金融機構與重點市場建立戰略合作關系,加大對重點市場的授信額度,并在利率上給予一定優惠,為市場經營戶提供優質、高效的金融服務等。今年3月28日,溫州金融綜合改革兩周年之際,作為金改創新項目,溫州銀行的一家社區銀行直接開到了中國鞋都鞋革城。
    溫州精神,追求務實文化
    一提到溫州人,大家就會聯想到“東方猶太人”這樣的稱謂,喻意彰顯聰明、務實,商業意識強,有經濟頭腦。溫州人,溫州模式或者貼切地說溫州精神,之所以引人注目,很大程度上,是因為溫州人給了我們太多難以忘卻的記憶。
    從20世紀80年代的“四千”精神(走遍千山萬水,歷盡千辛萬苦,說了千言萬語,想出千方百計,以千家萬戶的生產經營,適應著千變萬化的社會需求)到90年代的“四自”精神(自力改革,自擔風險,自強不息,自求發展),再到21世紀的“四敢”精神(敢為人先,敢冒風險,敢于創業,敢于創新),溫州人那種自強不息,吃苦耐勞,務實低調,敢為人先的品質和風格,值得我們去學習與借薦。
    近期在走訪溫州當地的鞋企過程中,發現溫州人特別有種不怕吃苦的精神,他們認為“不懂受苦就不懂做生意”,“天下沒有免費的午餐”,要想獲取財富與成功,必須付出艱辛的勞動。曾有人這樣評價溫州商人:他們既能睡地板,又能當老板。確實如此,很多當時出去彈棉花、補皮鞋、理發、修電器、賣紐扣的后來卻成了有名的大老板,甚至包括康奈、巨日、卓詩尼等品牌的老板都是白手起家,真可謂“英雄不問出處”。
    除了能吃苦外,溫州商人大多低調務實,在互聯網上搜索溫州相關鞋品牌簡介時,會發現溫州鞋品牌在介紹自己時,很多時候只是企業或品牌的發展歷程,而其中創始人相關信息卻只字不提。
    今天溫州的鞋業能異軍突起,真的不是無本之木,無緣之水,在編者看來,反而恰恰與這種溫州精神相佐證。正是因為有了這種“敢為人先,不怕吃苦”的文化精神底蘊做支撐,溫州鞋業才能在市場上歷經考驗,最終大放異彩。
    與時俱進,改革創新謀發展
    品牌升級,突顯“品牌效應”
    溫州市鞋革行業協會會長、康奈集團董事長鄭秀康在接受記者訪談時說,品牌為時尚提供了強大的支撐。很多案例表明,流行時尚都是由國際大牌推動的。他們利用其品牌的影響力,通過時裝表演和流行趨勢發布,引領著時尚流行的走向,彰顯品牌的話語權和號召力。
    同時,品牌對于優勢資源的整合能力也是無與倫比的,對于一個品牌產品來說,時尚不光指的是產品的樣式,還包含著品牌向消費者傳達的價值理念。比如鞋業品牌融入豐富的科技元素、強調自然與環保的和諧、注重人性化體驗、個性化定制等,這些都是時尚概念的延伸。對制鞋行業來說,創新的突破點非常多,制鞋企業,在向時尚產業的轉型過程中,必須注重科技創新和品牌的建設,使品牌建設引領時尚產業的發展。
    科技創新,提高產能與效能
    據悉,從今年起,以大東女鞋為代表的溫州鞋企便一直在推進“機器換人”的步伐,以加快企業轉型升級步伐,并得到了地方政府的大力支持。在溫州,當地政府相關負責人表示,“事實上,我們已為制鞋企業制定了專門的科技創新扶持政策,對于機器換人示范鞋企,我們將給予一定的資金支持或稅收減免等”。
    模式變革,渠道融合
    面對競爭異常激烈的國內市場,溫企營銷應該以文化為引領,實現從質量營銷到品牌營銷,再到時尚營銷的轉變。為此,鞋革協會今年推出十大系列活動,分別是召開2014中國鞋都品牌創新峰會,舉辦第19屆國際(溫州)皮革、鞋材、鞋機展,推出百個鞋業時尚品牌聯展,推薦中國鞋都十大時尚女鞋品牌,舉行2014奧康杯時尚之都皮革創意(創意專賣店)設計大賽,組團參加溫州國際時尚博覽會,推選溫州童鞋品牌入圍“中國十大品牌”,搭建溫州鞋業中小企業創新服務平臺,籌劃中國鞋都設計研發中心,以及籌建中國鞋都電子商務城。
    其次,將引導更多企業實現營銷的集成化、智能化從而實現消費個性化。這方面,康奈、奧康、紅蜻蜓都已經走在前列。比如紅蜻蜓推廣集成店模式,改變了以往單種產品單店銷售的方式,將鞋、皮具、服裝、飾品等產品放在同一家店鋪中銷售;康奈剛剛開業的“尊享館”,對終端門店進行形象大升級,并增加了消費者的互動體驗;奧康則推出量身定制……這些都是時尚營銷的趨勢,值得大力推廣。

 來源:中國鞋網


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